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あなたに十分な見込み発見スキルがあって、
来月のスケジュールが“アポ”で埋まっているのなら、この手紙を読む必要はありません。
しかし、もしあなたが来週、いや今週のアポも入っていないのなら…
そして、見込み客がいなくて来月の収入や将来に対して不安な気持ちを
無くすことができるようになりたいなら・・・
この手紙は、極めて重要な内容をお伝えすることになります。
こんにちは、保険営業成功事例研究会 佐藤雅樹です。
今回の『保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法！』は、
私のクライアントでもある外資系保険営業マンの進藤さん（仮名）との
コンサルティングで創り上げた最新の成功事例です。
進藤さんは昨年の４月から保険セミナーを開催されていらっしゃいますが、
少ない時は２名 多い時で５０名以上の参加者の前で講師をされています。
当初はセミナー依頼が少なかったそうですが、半年を経過した頃から講師依頼が
殺到したそうです。
約１年間で５０８名の前でセミナー講師としてお話しされていらっしゃいます。
（※2008年６月4日時点）
今までに進藤さんのセミナーに参加したお客様達は、
主婦・ビジネスマン・商工会議所（青年団）・大手IT企業 社員・中小企業経営者
などです。
今となっては保険営業として成功されていらっしゃいますが、
当初は見込み客開拓にとても苦労していました。
休みもとらず、毎日のように飛び込み・テレアポをして契約を上げるよりも
翌週のアポを取るために日夜苦労されていました。
商談で紹介依頼をしても、紹介は出ず・・・
進藤さんは保険会社に転職してきた当初のモチベーションがなくなりかけていました。
不安な気持ちで夜も眠れなかったそうですが、
ご家族の方には心配をかけないように笑顔で振舞っていたそうです。
日曜日の夜なのに、独りで、誰もいない支社でテレアポをしているときには、
「いつまで、こういう生活を続けていくのだろうか…
こんなことをするために転職をしたのか…」
ということを自問自答していたそうです。
そんな時、進藤さんの人生を変える事がありました。
（進藤さんにその時のことをお伺いしたところ）
ある日、同じオフィスの仲間が
セミナー営業で何十件もの契約を上げていることを知り、
どんなことをやっているのか訊ねてみました。
「実はオレ保険セミナーやってるんだよね。
セミナー開いて参加した人がみんな見込み客になるってこと。
いやぁ、セミナー営業っていいよ。だって、行くところが無いなんてことが
なくなるんだから！最近は、毎日同じ会社行ってるよ・・・」
そんなうまい話ってあるのかな？最初は半信半疑でした。
そのセミナーがどんな内容なのか、どんなプロセスを経て成約に至るのか知りたくて
セミナーの現場を見学させてもらうことにしました。
さぞかし、「斬新な内容なんだろう」と思いきや・・・
普段自分がやっているアプローチと殆ど変わらなかったのです。
ちょっと、期待はずれだったのと、これなら自分にもできるかも！
といった気持ちでした。
進藤さんがセミナーセールスをお勧めする理由とは？
（進藤さんから、あなたへ）
実際、１人に対して話すのか、多数に対して話すのかの違いだけなのです。
つまり、普段あなたが初対面の人にアプローチするときと同じ内容を
お話すればいいのです。
セールスサイクルをきちんとこなしていくだけなので、特別手間が
かかることはありません。
“集団アプローチ”という事です！
今となっては月に一度のセミナーだけで他の営業をしないまでに至ったのです。
月に一度セミナーを開催するだけで残りの月は個別コンサルティングでアポが
埋まってしまいます。
もちろん他にもセミナーの依頼が入りますが私一人ではこなせません。
私はセミナー講師としてある程度の結果を出し、
自分を少しだけ好きになれた今、目標も変わってきました。
「その頃は正直言って悲惨でした。ここまで悲惨な経験をもっている保険営業マンは、
私の周りでは、あまりいませんが、そのとき体験したことが、そういう状態に、
二度と見込み客で苦労したくない！」
という強い思いを持つ“キッカケ”になりました。
以前の私と同じように、見込み客開拓で苦労をしている方に
私のセミナーセールス方法を公開することで、お金に追われる人生から抜け出し、
保険営業を楽しんで頂きたい。そう考えるようになったのです。
私の人生は、セミナー講師としてたくさんの人と出会うことによって、
大きく変わりました。
次はあなたに、講師のスキルを身につけて頂いて、人生を変えていただこうと
思っています。
そして私は、こうした想いを実現するために、私自身が実践し、
結果を出してきたセミナー手法を全て提供する
「保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法」を全てお伝えすることを決意したのです。
今回の保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法は、
ズバリ・・・
セミナー講師として保険営業として成功することを目指すあなたに、
見込み客に喜ばれながら保険契約を上げる実力をつけて頂くことにあります。
この目的を実現するために、進藤さんが持っている全てのセミナーセールスノウハウを
あなたに差し出すことをお約束致します。
セミナーセールスノウハウの具体的な内容は後述するとして、
まずは進藤さんからセミナーセールス手法を学んだモニターさんの
喜びの声をご紹介すると…
保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法！があなたの人生をどう変えてしまうのか？
モニターさんの喜びの声をご覧ください
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セミナーが終了してから３名の方から個別コンサルティング依頼が入りました！
きっかけはメルマガで「あなたも保険セミナー講師になりませんか？」という
モニター募集をしていた時に迷うことなく応募しました。
結果的には、モニターに採用され進藤氏のセミナーを見学しにいったのが始まりです。
私が主催するセミナーの一回目の集客から話す内容まで進藤氏には
丁寧にサポートしてもらい、最初は緊張の中、講師デビューしました。
４名の主婦の方にセミナーを開きましたが、セミナーが終了してから３名の方から
個別コンサルティング依頼が入りました。
３名の方はセミナー時に保険の必要性に理解してもらっていたので、
個別コンサルティングは保険加入前提でした。
今度からは、講師として紹介依頼が入る仕組み作りのステージへ進みたいと思います！
進藤さん、またセミナーに参加させてください！
（外資系保険営業・橘 賢治様）
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「先生」と呼ばれ、感謝されながら保険加入してもらえるなんて入社以来
初めてです！
会社では、定期的にセミナーを開催していてセミナーに集客するのに
苦労しておりました。
今回のモニターになり、自分が講師になるなんて予想もしておりませんでしたが、
「先生」と呼ばれ、感謝されながら保険加入してもらえるなんて入社以来初めてです。
今度は、●にアプローチして講師登録します。本当にありがとうございます。
（外資系保険営業・金田 大様）
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一番、嬉しかったのは進藤さんが実際にセミナーで使用している台本を
使用できたことです！
一番、嬉しかったのは進藤さんが実際に使用している、台本を使用できたことです！
「ここで、質問してみる」
「ここで、誰かに話してもらう」
等、細かく記載してあり、とても助かりました。
最初は時間が長く感じましたが、今では質疑応答の時間確保もできるようになりました。
進藤さんの戦略の通り、●●●●●●を利用して法人の勉強会の
講師として呼ばれるよう頑張ります！法人契約も狙っていきます！
（保険代理店勤務・西谷 修様）
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それでは、ここまで読まれている方はもう本気の方だけだと思われますので、
これよりいよいよ保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法！の内容を
お伝えしていきます。
 あなたが知ることができる２６個の内容をご紹介すると...
 科学と技術で立証する！セミナーは効率の良い見込み客作りとは？
“セールスサイクル”を意識する！その重要な意味について
そもそもなぜ、セールスサイクルが大切なのか？
あなたが保険営業として信頼される営業マンになるためには？
「成約となったお客様に必ずお聞きしていることがあります」その質問とは？
ほとんどの保険営業マンが知らない正しいセールスのトライアングルについて
基本中の基本、誠実さに基づくセールス手法とは？
セミナー講師になるために最低限知らなければならない見込み客の情報
セミナー参加者の本音を探り自分の価値観を気づかせるテクニックとは？
実はセミナーを行うことは決して特別なセールスサイクルが存在しているわけではありません！普段のセールスとなんら変わらない？その意味について
実践！プレゼンテーションはシンプルにかつ具体的にとは？
多数の見込み客にクロージングを行う心の準備について
小さな“YES”をもらうことの重要性
重要です！【１０：３：１の法則】について
セミナーで見込み客データベースを築く秘訣
成功をおさめた生命保険の募集人の営業活動や営業実績の詳細なデータを２５年間に渡って優績者の集計し分析した結果に基づいたデータとは？
一球入魂はやめませんか？セミナーは集団アプローチですから保険セミナーに参加した人たちは全て情報収集客です！
セミナーセールスとはつまり３：１の法則なのです！その理由について
必見！お金をかけずにセミナーを開く方法とは？
会社のマニュアルや書籍には記載していないセミナー依頼の方法
セミナー終了後にとても大切な最後の仕事とは？
本日のセミナーの率直なご意見ご感想を聞くポイントについて
セミナーセールスでの成約までの流れとは？
進藤氏が過去に某大手のＩＴ企業でセミナーを行ったとき大失敗について
普段の営業でも活用できるメンタルブロックも簡単解除法
見込み客へのアプローチにも使えるセミナー依頼について
緊張する人でも安心です！セミナー本番前の心構えとは？
などなどです。
但し、ここまでは良いことばかり申し上げてきました・・・
今回の成功事例は最新の情報なので、ここまでお読みになられたあなたは疑問に
思う事があるかも知れません。
ここでは、それらの疑問点をクリアにし“セミナー講師”として活動できることを前提に
回答をこちらで用意させて頂きました。
Ｑ１：セミナーで話すなんてやった事がないが大丈夫か？
Ａ１：確かにいきなりセミナーで講師といっても、どうやって良いか分からないと思います。
但し、特典に台本と資料を配るタイミング・解説が付いておりますので問題は
ありません。
あなたは、その通りに話すだけです。
Ｑ２：セミナーの集客が問題だが本当に大丈夫か？
Ａ２：実践編としてアプローチ法やセミナーの依頼方法
進藤さんが実際に使用されているチラシがマニュアルとして含まれています。
Ｑ３：地方で集客しにくい感じがするが・・・
Ａ３：地域に特化したサンプルチラシも用意しております。
進藤さんは都心の大手企業でもセミナー講師をされていますが普段は
地方をメインにセミナー活動を行われております。
Ｑ４：本当にセミナーは効率が良いのでしょうか？
Ａ４：セミナーでは対面形式で先生になりますので信頼関係が短期間で築けます。
小人数のセミナーでも、そこからの広がりを考えれば極端に言えば二人の参加でも
十分といえます。
Ｑ５：会社によって商品内容が異なると思うのですが、それでも今回の内容は
役立ちますか？
Ａ５：私たちがお伝えしたいのはセミナーセールスの効率の良さであり、セミナー内容を
組み立てていく場合の考え方になります。
当然ですが、商品が違っていてもそれらを応用して組み立てていく事を
十分にご理解頂けます。
「保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法！」は、確実に実行して頂けるように
理論編・実践編・応用編と３つに分けさせて頂きました。
理論編
【科学と技術で立証する！セミナーは効率の良い顧客作り】
実践編
【お金をかけずにセミナーを開く方法】
応用編
【セミナー営業でメンタルブロックもかんたん解除】
となっております。
マニュアルだけじゃ、ちょっと・・・
そんな、あなたのために実際に進藤さんが使用している
台本・資料を特典として用意しました！！
特典1
進藤さんが実際にセミナーで使用している台本 12P（9,800円相当）
特典２
セミナー参加者に配布する資料 ５部 解説付き（5,000円相当）
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※募集文書登録の件に関しましては、ここでは確約できませんが、進藤さんを始め
現在ほぼすべての会社で審査が通っております。
特典３
1ヶ月間メールにてコンサルティングをご提供
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いかがでしょうか？
数年前からセミナーブームが到来しています。
インターネット上でもセミナー講師登録サイトが増え講師（専門家）が
必要とされる時代です。
今まではビジネスマン向けセミナー・経営者向けセミナー等、
開催されていますが、保険に関するセミナーは殆ど開催されておりません。
しかし一方では、企業の勉強会や主婦向けの保険セミナーが普及しています。
私宛にも、
「生命保険のセミナー講師としてお話をお願いします」
というメールを頂いたりします。
私も現役の頃、会社でセミナーセールスを開くと集客に
苦労したことを思い出します。
やはり、保険会社で開くセミナーは見込み客にとって抵抗があるのでしょう・・・
集客にも厳しいのが現状ではないでしょうか？
今回のマニュアルは、
無料でセミナー集客するノウハウも含まれております。
是非、この機会に進藤さんが作成したマニュアルや特典の台本・資料を活用して、
あなたの営業の幅を広げて頂けたら幸いです。
そして進藤さんのように、セミナー講師として紹介が広がる仕組みを構築して下さい。
保険のセミナー講師はこれから必要とされます。
セミナー講師として必要な資格は、
販売する商品によって違いますが基本的なのは保険募集人登録のみです。
講師として第一歩を踏み出して下さい！
この「保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法！」（ＰＤＦ ７５Ｐ）
特典１＋２の（台本・資料２６Ｐ）
【14,800円】でご提供いたします。
但し、こちらのフォローを考えて、まずは今回３０名のみ募集します。
6月1日 残り9名様となりました。
6月4日 残り2名様となりました。
定員にならないうちに、お申込み下さい。お申込みは下記になります。
代金引換・クレジットカードのいずれかでのご提供となります。
「保険セミナーで見込み客を１０倍ゲットする方法！」（ＰＤＦ ７５Ｐ）
特別価格“１４,８００円”
※特典１＋２（台本・資料）で実質無料でのご提供
※クロネコヤマトの代金引換便にてお届け致します
※確認が取れ次第メールにてダウンロードURLをお伝えします
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